Monthly Archive:: 11月 2012

体験を共有する訴え方

体験を共有する訴え方は、共感を呼びます。 その体験に心当たりのある人に、強い訴求力を持ちます。 ゴキブリの殺虫剤広告をイメージしてみましょう。 すばしっこく、黒くて食害を起こし、無軌道に増え、 何より彼らは、あなたの顔に […]

情報の管理について

常に、新しい情報管理の道具が生まれていますが、 大事なのは、情報を管理「しているか・していないか」です。 適切に管理できているなら、 新しい道具に目移りする必要は、基本的に無い。 世界的マーケッターのダン・S・ケネディか […]

分かりやすくしよう

衆議院が解散して以来、TVメディア等を眺めると 「論点を分かりやすくしたい」という 視聴者やTV局の思惑が感じられて、興味深いです。 何かを選びたい時に、選択が多くて選べない状態を、 人は苦痛とすら感じる。 これを解消す […]

理想客を探す

先日、飲食店への営業用に、 「ボウズ保証」 というネタを思いつきました。 当店のデジタル看板を利用していて、かつ、 来客ゼロの日(ボウズ)があれば、 いくらかの補償をする、というもの。 お、インパクトがあって、斬新じゃな […]

広告枠の大きさと効果

広告枠は、大きいほど関心を引きやすい。 まあ、そうですよね。 で、これを踏まえて僕たちが考えるのは、 「お金を掛けて、割が合うだろうか?」という疑問。 実はこの問題、ある程度答えが出ています。 広告の反応は内容次第ですか […]

集中の為の環境

いち書き手の立場から、集中について。 コンスタントに集中力を発揮したければ、 集中の為の環境選びから始まっています。 どんな場所でも集中しろという精神論は、基本的に無理筋。 本来のパフォーマンスを阻害しています。 (よほ […]

旨くて潰れるラーメン屋

「閉業するだろうなぁ…」と 半ば確信しているラーメン屋があります。 何時行っても、客が殆ど居ない。 しかし、このラーメン屋が、結構旨いのです。 少なくとも僕は旨いと感じていて、 このラーメン屋に、何度か訪れている。 特別 […]

喜んでお金を払うから

お金を喜んで払いますから、 手持ちのiPadで、ちゃんと書き物ができるキーボードを、 どこかのメーカー様ご用意頂けませんか。 本日3台目のiPad用キーボードを購入した、僕の偽らざる心境。 僕は初代のiPadを使っていて […]

締め切りでゆとりを作る

締め切りはゆとりのある仕事のために役立ちます。 切羽詰まった仕事、というイメージは逆。 細かく締め切りがある仕事の方が、 全体を見て滞り無く仕事が進みますし、対処がしやすい。 ビジネスマン個々が持つパフォーマンスは、本来 […]

立地の変化と商売

自分の預かり知らないところで、変化が起こり、 事業に影響を与えることがあります。 よく挙げられるのが、交通事情の変化ですね。 しかし、僻地の商売でも、繁盛しているところは繁盛する。 地理的な環境の変化と対応について。 ■ […]

広告を絞り込む

中小企業・自営業にとって、 商品を必要としない人に周知するのは、無駄。 今すぐ買うわけではないし、 いつか買うのを待つ程、余裕は無い。 広告は「誰に打つか」がとても大事。 中小企業や自営業の広告は、 メッセージもターゲッ […]

大手や老舗のノウハウは本当に使えるか?

日本直販が2012/11/9に破綻したわけですが、 僕にとってはなかなか、悩ましい課題を落してくれた。 「大手や老舗の売り方が正解とは限らない」 という事例を、あらためて見せつけてくれたからです。 しかも、僕が扱う映像マ […]

ビジネス書との付き合い

ビジネスに関連する本は、洋モノ・和モノとありますが、 洋モノにも触れておく事をオススメします。 洋モノのマーケティングは具体的で、システマチック。 方法論について精密に書かれています、つまり技術書に近い。 また、経営実績 […]

禍根を残すセールス

売れやすい反面、後々に禍根を残しやすい売り方があります。 ■客の思考を奪う 売るのに有利な情報を短時間に浴びせて、 その場での決断を迫るやり方。 彼らは見込客が情報を集めたり、人と相談するのを嫌がりますから、 何らかの理 […]

臆病なリーダー

学生当時の僕は、 ある複合書店のカラオケハウスでバイトしていました。 ガラの悪い客が多かった。 「成人式だから無料で歌わせろ」と要求して来たり、 カウンターの奥に手を突っ込んで割引券を盗んだり、 店員の手をライターで炙ろ […]

大事な客は特別扱い

えこひいきしていますか。当店はやってます。 大事な客のVIP扱いは、リピート売上の基本。 「大事な客」の定義は、事業者それぞれですが、 当店では、仕事が捗る客を大事にします。  ・約束を守る  ・進捗が良好(仕事を進める […]

あなたがそうあれば、そうなる

相談事が来る人は、何故、相談事が来るのでしょうか? ・相談を受け入れるから ・良い知恵を持っている ・親身になって聞いてくれる こんなところでしょうか。つまり、相談が来る条件がある。 一昨日の記事では、 相談に応じて、就 […]

体調は万全ですか

人は、身体の影響から逃れられない。 体調管理は良い仕事の条件です。 昨日、日中にちょいと運動しまして、 (但し、この記事の執筆が配信前日とは限らない) 久しぶりに身体を動かしたものですから、もぉ疲れまして。 その日は仕事 […]

就職活動に困っています

体調不良(精神)でブランク3年以上。最近調子良くなったのですが、 能力も無く技術も無い30後半はどうして就職活動したら良いのでしょうか。 という相談が来ました。 良いネタが来ましたね。需要のあるテーマだと思います。 いち […]

批判・中傷

(※本稿は2012/11/8にメルマガ配信されたものです) バラク・オバマ大統領が再選しましたね。 今回の米国大統領選は、史上最高額の運動費4800億円が投入され、 その九割は相手を中傷する用途(ネガティブ・キャンペーン […]